润道 第321页

文案是不会说话的销售人员，如果文案需要表达二个以上的信息，那么如何选择句式呢？今天介绍一个技巧：前提假设。前提假设：当人们思考或者处理事情的时候，会主动相信人、事、物的关系就像“前提”中所说的一般，然后凭这些假定去设计自己的思考方向和行为。举个例子：销售员正在向你推销家具，“XX家具品质很高。”“你也能买得起。”他其实表述了XX家具的两个卖点：品质好、你买的起。你有两次赞同或者反对的机会（品质真的好吗?我真的能买得起吗?），虽然你可能不会真的说出口。但如果他这样说：“你当然能...

产品包装不是纯艺术的化身，在产品销售过程中其担当了重要的宣传媒介的角色，在终端所展示出来的销售力才是设计的最高原则，产品包装是为销售服务的，通过产品包装抓住消费者的目光并传达相关的产品信息，从而产生静态的销售力，才真正实现产品包装的价值和意义。1、视觉冲击功能：不能被看到的商品就不能被购买！这是大家耳熟能详的陈列定理。在一片令人眼花缭乱的超市货架上，谁的产品能进入消费者的视线，谁就可能被购买，相反则没有销售的机会。我们也许没有意识到，有些在货架上陈列的品牌是根本没有进入消费者...

润滑油圈内总有人抱怨：“我们产品的价格明明已经很合理了，可客户为什么还是觉得很贵？”对于这个问题的答案，很多人会认为这可能是自己的产品价格定得还是太高了，于是又降价，甚至是以成本价出售，导致最后的收益不容乐观。客户觉得某个产品贵，大部分情况并不是由于该产品真的贵了——这是客户把该产品和默认参照物进行对比出来的感受结果。默认参照物是指大部分客户在做出购买选择前时心理会有一个默认的参照物进行对比。因此，想要在不改变产品标价和产品价值的情况下让客户更愿意购买你的产品，要转变客户的默...

汽服门店会员卡类大致分充值卡、次数卡、年卡（包括月卡、季度卡），并且会如会员制那样，附加各种权益，以增加卡的价值，当然，这个卡不一定非要制作成实体卡，或许是虚拟卡。1、充值卡：类似充值会员制（笔者个人观点不建议做充值卡），充值卡（或充值会员制）有个BUG，比如充值卡充10000元送2000元充值金额，这其实是一种变相的打折，但是门店又经常会组织各种促销活动，这样就会变成“折上折”，就是打折后又打折。如果你限定充值金额不能用于购买促销打折商品，那么对于客户来说，充不充值又有多大...

套餐和卡，很容易混淆，但其实还是不一样的，至少在汽服这个行业。卡的设置，基本上是刚需搭非刚需，但套餐不是，套餐可以是很随意的各种组合。当然，套餐内的项目还是有关联性更好（比如刹车养护套餐中包含刹车油，这是有关联性，但如果刹车养护套餐中包含防冻液，那就莫名其妙了）。卡、会员制的销售，是一个长期性的营销行为，内容和价格不宜频繁变动。那么对应比如季节、节假日、或者年度的分阶段，就可以使用套餐销售的方式，但是设计的时候要注意整个价格体系和附加权益，不要与卡、会员制互相冲突，造成比如套...

互联网的好处是打破了时空的障碍，产品的性价比用户能第一时间进行线上的交流和测评。今天一个客户来店里洗车，你卖给他一个添加剂，按照厂家教给你的话术可以节省多少多少油耗，结果人家车主就是在化工厂上班的买回去用了之后发现并没有什么卵用，于是研究了一下产品的成分，然后又用咨询了一下做发动机研发的老同学，发现这根本就是虚假宣传嘛！人家回来找你退钱算是轻的，人家不在乎这点小钱所以不找你退，而是直接写一篇有关XX品牌添加剂骗局的技术文发到汽车之家上，告诉大家千万别被这家店坑，结果这篇文章被...

这个方法常见于中国各个行业的巨头们，常用的品牌话术是“领军者”、“销量领先”。把“领导者”挂到嘴边，是基于用户的从众心理，当一样东西有更多人选择，一般意味着它的质量和服务更靠谱。但你发现没有？国外的领军者们很少标榜自己是领军者。我们回忆一下，宝洁、Nike、KFC、可口可乐……他们在广告中强调过自己的销量问题吗？为什么国外的大品牌不这么做？因为对于任何事物而言，选择它的人越多，它的个性感知力就越差。而个性在某种意义上，就是小众的代名词。很多这么做的企业，可能搞错了用户对“销量...

2015年8月27日，国内首家只专注于汽车保养的百顺汽车快保连锁，与德国著名润滑油品牌福斯在上海签署合作协议，正式达成战略合作。2014年以来，随着国内外资本的涌入和互联网元素的“入侵”，国内汽车后市场风起云涌，在巨大的市场空间跟前，各种各样的汽车服务模式纷纷出现，汽车连锁服务机构同样面临着机遇和挑战。此次百顺与福斯的合作，又会擦出什么样的火花？1、百顺如何消除消费者养车痛点？百顺方面表示，通过与福斯建立直供合作、共建汽车快速保养终端服务网络，可以为车主提供高品质的润滑油以及...

1、终端布局：在县城的东西南北找4-6家参与本次活动，能覆盖全县，以便司机能就近换油；2、终端要求：店铺面积在100㎡左右，或3个门面，最好有洗车服务；3、主打产品：清净速SM，比现在主流的SJ高了两个等级，能更好的体现产品的优势；4、产品价格：批发价比SJ高5-10，零售价高10-20，司机好接受，修理厂利润也能提高；5、促销周期：暂定10月10日-11月25日，一个月时间，能让大部分司机知晓活动；6、首轮促销：针对车主促销，吸引用户购买，拉动终端订货；7、宣传方式：在选定...

1、客户群体：柴机油，终端单词进货量大，销量容易上；司机为个人，无需其他人审批参谋，容易做购买决策；2、促销安排：安排3轮促销，首轮针对司机促销，用司机拉动修理厂；随后，针对小工促销，让他们主推，提高占有率；最后，针对终端做活动，抢占终端的库房和资金；3、主打产品：2万里途CH-4，和现在主流的CF4差距不大，价格也容易接受，CI4则偏高；4、促销时间：暂定10月10日-11月25日，一个半月时间，能让大部分司机享受到好处；5、促销对象：拉煤车、土石方、水泥商砼，如果某个行业...