润道 第240页

按理说，展会选择在上海召开，对于广大参展厂商来说还是较具吸引力的，地理位置、交通便利、经济基础等方面均远远优于北京和广州。因此，一开始众人对展会就寄予了很高的期望，一致认为展会肯定能火爆，然事实却相左。据笔者所掌握的资料显示，展会低落原因如下：1、先天不足。上海是经济中心，但不是润滑油制造中心。虽然跨国品牌在上海都建立了自己的办事处，但他们是从来不参加这样“低级”的展会的，要去也是到车展或赛事上；而国内油品制造企业仅仅有中石化的上海分公司，而中石油仅仅是个办事处，他们无法起到...

我们国人，总会把一些本来好好的东西玩坏了。共享经济，本来是方便你我的一种模式，但连马扎、雨伞、充电宝这些本来是租赁的项目，也说成高大上的共享，就有些差强人意了。而我们润滑油圈子里，则是把众筹玩坏了！河北一带，20几个大品牌的经销商，觉得被厂家压迫，利润低下，不如联合起来向厂家讨价还价，获得更大的利润空间，然后，大家坐到一起，酒足饭饱后，讨论的方向就变成了“众筹”一个品牌，然后，委托工厂加工，大家各自在自己的区域来销售。某城市，一些汽修厂的老板聚合起来，他们看到市场上越来越多的...

俗话说：商场如战场！市场上的竞争是残酷的，在看不见的战场上各大企业均面临着生死考验，在一年年的“商战”中有一大批企业痛苦的死去，而顽强活下来的企业遍体鳞伤，能活着该多好。凭借着微弱的优势获胜，在进入了“第二阶队”后逐渐长大。可是，在现实面前，企业长大了，有家有业，有丁有口，自然是能经历一般的小风小雨了，俗话说：瘦死的骆驼比马大。再怎么说，也是人到中年了嘛！在属于自己生存空间的今天，为什么越来越多的企业会越来越“窝囊”呢？难道企业也和人一样，有着其成长过程中自有的狭隘性和弱点，...

你看过《甄嬛传》吧，里面的太后对雍正说：对待后宫要雨露均沾，免得大家争风吃醋，造成后宫不宁。做企业也是如此，任何企业都在某个行业生存，而这个行业，大都有专业媒体，这样的媒体大部分专注于行业，刊发行业动态，甚至对一些企业、品牌做深度报道。而在运作模式上，这些媒体也会有所区别，比如有的专注于和企业打交道，喜欢溜须拍马，跪着赚钱；有的媒体提供行情信息，为企业提供决策依据；有的媒体擅长分析整合，为企业做调研报告。千穿万穿，马屁不穿。从企业角度来说，自然喜欢溜须拍马的媒体，比较，这样的...

一定有一些老板心里想着，我要管人事、管财务、管技术、管产品、管运营等，这么多事情，我哪里还有时间去跑业务啊。而且跑业务不是销售人员的事情吗，我运筹帷幄就好了，我花钱请他们来，不就是让他们给我跑市场的嘛。说起来，是这么个道理。但是多数老板，场景弄错了、阶段弄错了、业务弄错了。你们公司就10个人、20个人，哪里有人事要管？哪里要管财务？哪里要管客服？哪里需要你管技术研发了。我发现更有意思的现象是，许多小创业公司的老板，给自己搞了一个独立办公司，还搞一个窗帘，然后几乎可以一整天坐下...

先要说一个前提，这个结论不是指所有，而是对于大部分轻资产的企业来说的，尤其是初创公司，完全没有必要搞什么管理体系，晋升考核制度的，你要做的获取更多的订单。没有客户，所谓的管理只能是折腾自己的同事，上班要打卡，拜访客户要填表，做事情要报计划，开展活动要交报告做复盘等等，这些工作虽然很重要，但一个企业更重要的是获客，没有客户拿来的流水，丁吃卯粮注定难长久。小公司除了财务、技术这两个岗位外，剩下的钱就得花在招募市场、销售人员身上。谁能带来客户，谁能带来合作的商家、渠道，谁能拉来订单...

润滑油从出厂到使用，至少要历经这些环节：灌装、库房、转运、长途、转运、入库、出库、摆放着8个环节，很容易磕碰积压，这样，就容易出现包装破损的现象，造成销售困难。我们包装桶设计时，要注意：1、包装桶的棱角最好是45°圆弧设计，这样，在磕碰后，能回弹，避免凹陷；2、大面积的平面，会失去坚固性，桶身上加线条，就可以有效的增加承重力，常规的设计，只能陈列5-7层，但合理设计后，可以陈列9-10层，包装桶依旧不会变形，这样，就可以大大节约库房面积额；3、把手最好和桶口对称，尤其是桶盖拧...

世面上管理类书籍有三个方面内容最多：管理万用表格、人力资源、战略管理。咨询公司提交客户的报告，有N+N项读不懂，最难读懂的当然是战略报告。冗长的报告常常使董事长总经理们难知其所云。我曾经看到一份德隆国际的战略规划报告，有数百页之多，据称是博采世界多家著名战略咨询公司智慧之众。深深长长地读完后，仍还在云里雾里。战略管理，让景仰者无所适从，让怀疑者更加轻视。战略管理其实没那么难懂！我们听不懂佛经，是因为在用汉语的发音读古印度文；我们没读懂战略管理报告，是因为写报告的人并没有搞清楚...

2015-2016年是极其悲惨的一年，山东、北京板块的润滑油公司死伤大片，侥幸活下来的，也是遍体鳞伤。市场还是要做的，可是，环境、资源、对手都在改变，企业老板到底该怎么走呢？任何一个行业，企业要想把产品推广销售出去，在中国这片土地上，不外乎三种选择：1、大鸣大放式：先启动各种宣传公告，让渠道和市场暂时处于饥饿状态，等广告积累到一定程度后，突然放闸出货，掀起市场购买狂潮。运用这种方式的多是财大气粗，或者是仔卖爷田心不疼的操盘手人干这样的把式。他们为了招商或圈钱，要首先打出大量广...

1、公开资料的收集：搜集同竞争对手相关的一切商业数据。应充分利用各图书馆馆藏资源，也可利用国内联机检索、国际联机检索及INTERNET检索；可订阅或浏览相关的报刊、杂志、行业协会出版物、各部门对外公开档案、工商企业的注册资料、上市公司的业绩报表、竞争对手的产品介绍、企业招聘广告、展销会、信用调查报告、或购买专业调查机构出具的报告等。2、市场调查和实地调查：这是对现场参观访问、调查、询问、搜集实物样品等情报收集活动的总称。较常用的方法是：参加各种展销会、展览会，直接去了解竞争对...