营销 第128页

很多创业者，各种狗屁学习的钱舍得花，跟无谓关系吃吃喝喝的钱舍得花，动辄上百万去参展的钱舍得花，但是员工的工资舍不得高，产品的包装策划钱舍不得出，展厅的体验建设的钱舍不得花。准确的说，就是钱没有用在刀刃上，该花的不花，不该花的，大手大脚的花。润道学院做咨询，见过很多创业企业，展厅就是产品仓库，网站也是产品仓库，画册也是拿不出手，企业介绍全是正确的废话，这里扒拉一点，那里抄袭一点，然后就是企业介绍了，我问他们你们企业的第一和唯一是什么，几乎没有能回答出来的。产品画册，一拿出来，千...

润滑油品牌不断扁平化的趋势下，需要广泛撒网重点培养，而种草的过程，就是在向消费者发信号的过程。首先信号源要强、其次信号面要广、最后信号不能断。1、信号源要强。一个品牌从信号塔发出的信号源，一定要强。一听见，一看见就要直击痛点，唯唯诺诺、不痛不痒的信号自然会被淹没在信息的海洋，不会被看见、听见。怕上火，就要喝王老吉；困了累了，喝东鹏特饮；车如新，用如新。另外，信号的强度，从哪里发也很重要。从央视发出来和从地方卫视发不一样；从广州塔发出来和从无名塔发不一样；从李佳琦发出来和从小网...

1、产品专业化功能强化，对比竞争对手，分析自身产品的功能、质量情况，结合目标消费者痛点，聚焦突出专业功能，如老板电器的大吸力油烟机。2、产品外观改良，分析产品外观、形式与新消费者的需求偏好的切合度，如化妆品行业主力产品的打造大多是这个路子。3、产品配方、品质、工艺改进升级，提高其性价比，分析新的技术工艺，能否开创或者升级产品，如金龙鱼的1∶1∶1均衡营养的新色拉油的推出。4、产品线梳理，敢于取舍。对现有产品线进行梳理，找出潜在的明星产品并聚焦资源，打造为大单品。如当年的中国劲...

在1996年就已经创立，可20多年来，外地人却很少听说过它，直到2023年4月底淄博烧烤火爆网络后，人们才注意到大窑汽水，这个汽水在2022年销售额32亿元，已经是一方巨头，虽然大窑汽水是糖精勾兑的产品，谈不上健康，但它的市场运营却值得我们中国润滑油圈学习。1、用低价，树立大汽水品类标杆。整个汽水行业长期以来，产品都是以200ml和330ml的为主。用这个容量很难进行定价，定得低了，赚不到钱还有可能亏本，而如果定价和可乐一样或者更高，那顾客为什么要买大窑呢？于是，大窑干脆推出...

爆品源自大单品，大单品才有大销量，爆品可遇不可求，唯有大单品可以落地实操，尽人事听天命，一个企业的大单品可以从消费需求来捕捉机会。1、细分目标人群，结盟主流消费。根据年龄、性别、职业、地区和收入等一系列指标，对其进行购买动机、购买金额与频率等细分研究，洞察发展趋势与机会。小米起家的时候靠山寨打败山寨，凭借为发烧而生，迅速成长，后来的米家系列产品，都凭借独特的群体划分，占领目标市场，成为最快进入世界500强的企业。2、厘清功能用途，找到主要消费场景。将产品功能、用途与某个特定消...

1、利他原则。少说自己如何牛逼，多说消费者利益和好处。否则，在顾客眼里，你牛逼关我啥事。人性永远只关注“我”。所以，永远围绕：与我有关，对我有利，有我参与来写文案。2、简单原则。不要贪多，贪多嚼不烂。消费者能记住你一点就是成功，所以购买理由一定要聚焦、聚焦、再聚焦。比如，把一千首歌装进你的口袋，一晚一度电，用一箱如新省一箱燃油。一个点就够了，不要诉求什么10大理由，你自己都念不利索。3、通俗原则。商业文案不是汉语言文学，不需要文采。商业文案的目的是卖货，所以必须力求通俗易懂，...

很多企业积极参与展会没效果，各种招商广告发布没效果，找第三方组织会议还是没效果，招商不好就换销售经理、营销总监，最后导致的结果就是企业老板怀疑一切职业经理人、认为招商公司都是骗子。甚至想当然的认为：我的产品不错，是客源不行，所以没有找到合适的经销商、终端商。这些老板几乎从来都没认识到，是自己的核心价值没建立，自己的招商系统不完善。大家都在用展会招商、媒体招商、客户陌拜、终端摸排等，你没有特色，客户凭什么选择你？招商其实就是要把自己的（产品）嫁出去（找到经销商）；没有强势的买点...

1、招商是企业系统运营的集成。企业在产品销售能力（技术、研发、生产）；产品组合力（形象产品、利润产品、走量产品、狙击产品）；品牌力（用三句话甚至一句话代表品牌很牛叉怎么说）；服务力（团队帮扶、组织结构、管理能力等）；质造力（产品品质、产品交期）模式力（样板市场、赢利模式、服务保障）；企业有没有系统招商能力，怎么都绕不开这6大方面，你的企业对照在这6大方面是否有优势和不同，是否能让客户走肾走心，都在招商当中完整的体现出来了。某些方面有短缺，都会最终影响招商的结果。2、招商是企业...

我们都知道汽车价格最近在猛降，一些车型甚至降价了10万以上。那我现在问你一个问题，你觉得这样的降价是好事吗？你可能说，当然是好事，不降价谁买得起？但问题是降价了，大家真的会买吗？假如你想买辆车，今天看30万，一周后看28万，再过一周26万，你暗中窃喜，心想再等一等，万一还降呢？有这样想法的，不止你一个，大家都在等，于是就共同形成了"降价预期"。而另一边厂家越来越着急，终于绷不住了。这时，紧接着，上下游跟着裁，去市场找工作，两眼一黑，发现原来不止汽车、房子、...

打造项目投资的静销力：1、投资一个好行业。这个行业钱景怎么样？处在什么阶段？竞争怎么样？跟我如何匹配？2、投资一个好企业。企业文化就是老板文化，老板怎么样？对合作伙伴诚信吗？合作后能获得企业发展的红利吗？3、投资一个好产品。产品有差异化吗？有足够的购买理由吗？摆事实、列数据、强体验让加盟商眼见为实。打造项目投资的动销力：1、需要有成熟的样板市场。企业说一千道一万，不如样板客户一句话。成功的样板市场，成熟的运营模式，就是加盟商的信心保证。2、需要有系统的帮扶体系。渠道合作就是想...